线下流量成O2O必争之地，地推网或成救命稻草

　　想要有市场占有率，就要做推广。流量，一直是O2O公司的必争之物。但是，流量入口基本被几大巨头所垄断。据媒体报道，应用宝、360手机助手、百度手机助手的总和已经占据了应用市场50%以上的份额。流量越来越贵，用户成本也在增加。

　　以APP为例，一般经过下载—安装—打开—注册这四个步骤，至少要5-6块。而且可能有50%以上的用户完成注册后就卸载了，不产生任何活跃。线上推广的性价比越来越低，质量也得不到保证，目标人群也不精准。

　　以校园APP为例，这类APP的定位非常明确，就是在校大学生，其中能满足他们的的需求有交友、兼职、贷款、买卖二手物品。目标人群明确，市场需求也旺。先不考虑线上推广效果如何，单考虑线上的同质化产品，已经可以想象到竞争得有多激烈。相对于线上推广，线下的地推反而是最简单有效的，更容易锁定目标人群，增强产品的粘性。传统推广手法的效果已经大不如前，以地推手法为主的后移动互联网时代已经来临。

　　基于当前市场，其实大部分前瞻意识高的企业已经意识到这个问题。但实际落地的公司不多，其核心原因在于培养自建地推团队的成本极高，不是一般中小型创业公司可能承担。因此，此类公司最终还是面临烧钱线上推广，用户质量低，钱烧完然后死去的恶性循环。

“U帮”也面临了这样的难题，这是一个主打校园互帮互助的平台，专门针对在校大学生。地推的难题也让公司创始人头疼，线上推广不精准，质量也不好保证，导致长时间没有上量。投资人也非常关心这个问题，经常追问创始人，因为互联网经济讲究的就是快，慢人一步就已经失去了先机。

“U帮”创始人向小编透露，他们是和“地推公司网”合作的，帮他们实现快速上量。地推公司网是一个典型的互联网型的地推服务平台，通过共享经济把线下推广资源进行整合，为APP提供定制化地推服务。根据“U帮”的用户属性和产品功能，地推公司网为其量身定做了一套方案，实施需求型推广，让有强烈需求的用户群体自发使用产品。使用“U帮”APP的学生，课余时间较多，他们也希望能把多余的时间利用起来，赚点外快。这是一个需求痛点，地推公司网围绕着这个痛点，开始进行地推活动。

　　发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式很难勾起用户的兴趣，从需求入手，才是硬道理。地推公司网做了这样一个事件，在高校推广APP的时候，准备好大量任务，在高校内开始进行推广。跟地推公司网有合作的高校团体们，拿着这些任务，线上进行操作和传播。每完成一个任务，就能得到线上现金奖励，让同学们相信，在这个平台完成任务有钱赚。通过口碑传播，瞬间引爆需求痛点，加入“U帮”的学生们直线增加，一天内就有1000多注册用户。再加入邀请制机制，因为对学生最熟悉的人还是学生。举个例子，张三同学拿着专属于他的二维码，让其他同学下载APP，就可以拿到多少的奖励，在激励机制下，他们会发展更多的新用户。在10天内，实名注册用户为10000多人，日活用户为2000多人。

成功的地推让“U帮”崭露头角，收获了一批种子用户，在同类APP里一鸣惊人。“U帮”创始人对地推公司网做的精准营销型地推非常满意，他也承认，互联网创业公司如果受限于时间和人力成本，自身没有办法打造地推团队，跟专业的地推公司合作才是上策，因为市场不会留太多时间给你。

　　地推网认为:在差异化和细分愈加明显的移动互联网时代，地推能力已成为O2O公司的一张好牌，地推能力越强，市场占有率和种子用户就越多，才能在一片红海里杀出重围。