不想一直发传单和扫码？浅谈地推人员的职业规划

数量庞大的地推人员，活跃于互联网行业里的多个领域，最常见的就是各种O2O项目了。外卖、出行、洗衣、生鲜、家政等O2O项目，在前期的推广中，基本都会做地推。地推人员在项目早期的推广中，为公司的战略执行和落地立下了赫赫战功。

不过，很多地推人员都会遇到这样的尴尬，当项目需要大范围的去做推广的时候，地推人员就很抢手，各家公司都在招聘地推人员，收入貌似也不错;但是等公司业务有了一定规模，商业模式趋于成熟的时候，就会开始裁员了，并且，地推人员一般都是第一批就要裁掉的。尤其是这两年，资本寒冬影响下，很多之前活得还不错的O2O公司，也纷纷衰落或者是直接关门了，之前招的很多地推人员，基本也被裁掉了，只能是另谋出路了。

除了容易被裁员外，地推也是一个相对比较低门槛的职业，人们对地推的印象普遍也就是简单的体力活，不是发传单、贴海报，就是摆个摊拉人扫码等。在这种情况下，很多地推人员也在思考自己未来的职业规划，从未来趋势来看的话，地推人员可以从以下3个方面来进行尝试。

一、市场管理人员

地推看似是简单的体力活，其实里面的门道还是很多的。一个合格的地推人员，首先就是要具备执行力，对于地推来说，执行力是最重要的。能不能完成既定的目标，都是靠执行力在驱动。

除了执行力外，地推人员也要注重自身的职业发展。如果是一直从事执行方面的工作，对未来的成长帮助不是很大;如果你关注每一个细节，在地推中找到别人没有的方法，那对你的帮助就很大了。

首先，你的管理能力会提高，你带一个小分队去做地推，你能把他们管好，也能出效果，这个就很不错;还有，你在扫街或者扫楼的过程中，遇到了城管还是物业的阻挠，这个就是考验交际能力了;最后，你对地推的的分析会很深入，知道在什么地点，找什么人群做地推的效果最好。很多互联网公司招市场管理人员或者是城市经理，都是优先考虑有地推经验的人。

二、市场销售人员

传统行业的地推人员，多是带有销售性质的，多见于快消品和日用品行业，一般就是做促销和卖东西;到了互联网时代，针对B端商家的平台，也是需要地推人员去店铺或者是公司去做推广，让商家或者是公司入驻自己的平台，或者是使用平台的服务。

针对B端商家的地推人员，也是具有销售性质的;这类地推人员除了做执行工作外，在资源搜集和业务拓展上，也是具有一定的实力的。哪怕他们以后不做地推了，去做别的行业的销售或者是市场拓展人员，也是得心应手的。

三、自主创业人员

有很多在地推一线打拼多年的老兵，在做地推的过程中，逐渐积累了一定数量的人脉和资源后;这些上下游资源都有的地推人员，就会脱离地推人员的身份，自己去创业，成立专门的地推公司。

通常这类人的执行力都很强，头脑也很清晰。在从事了多年的地推工作后，他们就会把自己手中的资源利用起来，专门帮有地推需求的公司做推广。对于大多数互联网公司而言，在产品早期的推广中，地推还是会做的;但自建团队成本很高，不是每一个互联网公司都玩得起的。因此，多数互联网公司都是找第三方地推公司来帮自己做推广，市场需求很大，机会也是较多的。