地推的那些事儿（地推的实操要点）地推公司网

1、精准目标客户：主要目标客户是学生和家长：简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，进一步精准客户锁定为中高端消费群体。从服饰，气质，个别品牌商标，车型等做简易评判。

2、宣传资料：宣传资料一定要设计精品，主题新颖、有吸引力，关键词一定能触及家长学生关注焦点/问题痛处，能引起家长和学生共鸣，调动阅读及参与兴趣。最好还能涉及对家长，学生有切实可用的指导效果，贴合目标客户所需。

3、地推公司网对于宣传场地选择：高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行、公园等目标学生和家长较集中的地方。

4、时间黄金分配：针对时节特点、不同场地进行黄金时间、人流质量的记录，做好相关人员分配、工作时间布点及活动频率、资金投放比例。例如暑假期间游泳馆、社区外场设点比较火爆，寒假期间，因为天气原因，只能转投商超、书店等室内宣传。正常上课期间周一至周五晚3：00-5：30学校门口；夏秋季节晚6点社区及大型超市门口；小区活动时间夏季7:00—10:30、15:30-20:00冬季9:30-17:00;平常周末早10点-晚9点游乐场，影城，书店/图书城宣传等且均有较强的黄金时令及时间段特点。

5、任务定制及执行：市场部人员，包括专职、兼职，必须要有月份整体任务的分配，及任务的具体每日分解。定制合理、贴合实际的任务之后，一定狠抓贯彻执行。专职每天混日子，兼职单纯发单都不能为市场部带来很理想的业绩。如果想做好地推，一定对人员的招聘、考核、淘汰、激励有良好且成熟的标准及完善制度。地推公司网对于完不成任务或工作不积极者及时给予淘汰处理，以鞭策及强化市场人员内动力，保证市场部数据及效果任务的完成

6、地推公司网兼职团队的组建及培训、管理、优化。管理重在：例会总结分析及业绩对比，人员奖罚分明，典型表扬与批评，经验交流与分享，竞争及淘汰，人员选拔及培养晋级，监督体制的完善。7.市场专员录用标准、精神励志、及发展空间。专员优先选择毕业实习生，乐观开朗、勇于挑战、积极进取、不服输不怕苦、为人真诚正直、聪明好学、有较好团队合作精神。且明确发展方向及晋升空间，让其工作更有目标及内动力。