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新产品上市拉新,首先你要做好地推

2017-06-25 17:01来源:地推公司网作者:地推助手网址:http://www.dituigongsi.cn浏览数:722
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  地推是面对面的交流,有更多方式去说服客户,效率也更高。这就是为什么在互联网普及的今天,还有很多O2O平台保持地推拉新的方式。然而,一次地推,规划得好,能带来一批优质的线索;但如果做不好,就是浪费人力物力,不仅没效果,还有可能影响到下一步的招生动作。今天我们就来聊聊,如果要做好一场地推,要提前做什么准备。


一、分析目标客户
  地推活动第一步要做的是目标客户分析,具体到地推这个场景的话,就是方圆一公里内的目标客户分析。这些对应的是客户群体的需求、消费能力等条件,对这些了然于心,在推广的时候自然知道该推什么。另外了解小区人群,就能对应分析出客户活动的时间点等特点,一旦分析出来,你就可以根据他们的习惯和喜好去做规划。
二、确定推广时间
在时间安排这一点上,不专业的地推会这样安排:挑集中活动的时间。事实上,这只是一个拍脑袋的标准,因为很多人集中活动的时候,未必适合接受宣传,比如早上上班的时候,大家都匆匆忙忙,哪里会管你说什么?而相对专业的市场人会根据客户的行为习惯来确认时间。选对了时间,客户接受你的几率就会大大提高。
三、选择地点为重心
  地点的选择,要根据具体地形决定,需要提前去调查。我们要确定几个点:一是能不能摆摊位,摆在哪里,有一个“驻点”就能更方便地接待大批客户;二是公交站附近的树荫下、小店铺附近,这些点往往会聚集一小批用户,而你在公交站台下给客户递传单,他们拒绝的可能性很小;三是虽然离回家的路上有段距离,但处于某段“必经之路”,这种位置人流速度慢,也可以抓住机会进行推广。
四、考虑好环境
所谓“环境”,是指该区域周边的其他影响因素。比如,天气很热,那你可以把宣传内容印在小扇子上派发;下雨了,提供一些简单的便民雨伞;刚开学,准备一点文具包送出去。这些应该在提前踩点的时候一并考虑进去。
  地推公司网认为,地推是一种非常重成本的推广手段!正因为如此,时间、地点、环境都要考虑到位了,你的地推才可能产生效果。
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