地推策划经验之谈-目的之剑

　　对于O2O行业来说，地推永远是第一位的，甚至直接关乎生死存亡的问题!然而，有人会说，地推搞那么复杂，发发单页搞那么多事。有的时候差距就在那么一点点细节，一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，以免导致地推结果功亏一篑!

一、概念、目的

广义上地推包括扫楼、扫街、派单、定点咨询等，现在因为移动端的兴起还包括扫码和APP下载推广等。

目的也有多样，常规的还是宣传促销或活动、留取客户信息等。

当然还有些其他的非常规，原则上根据目的选择地推方式，根据目的设计地推流程。所有的一切都是为了最终的目的负责，奥卡姆剃刀原理，如无必要勿增实体。

二、前期的准备工作

前期的准备主要包括几个方面，比如像活动文案、推广渠道、人员配备等方面。

必须要充分做好前期准备的，要是不够充分时，就会对整个活动产生影响的。

像活动奖品、活动结束、奖品发放的时间等，都必须要明确清楚，如用户一直都没收到礼品，都会让用户受伤的。

三、预估地推效果

既然把前期的工作都准备好了，那一定要做活动效果的预测的，或者预估一下活动能给自己带来什么效果，同时，这样的活动又能为自己新增多少用户，提高多少活跃度等，这都是必须要来了解清楚的。要是预估的结果出来，发现不太好时，相信像这样的活动不做也可以。

四、总结与分析

当地推活动结束以后，是需要来对活动做总结的。同时，把相关的数据都整理好，分析好，看这次地推的开展，有什么好的地方，又有什么不好的地方，唯有在不足的地方来不断的改进，才能起到真正的作用，对下次活动的开展，也能带来很大好处的。

　　对于地推的方案策划具体各位根据自己的实际情况进行调整，比如没有那么多人力就适当精简，包括根据地推规模选择物料和场地布置等。