地推人员的组建：专业地推公司团队

　　现在询问任何一家互联网创业公司的市场er，怎样做推广？几乎都是同意句话：线上线下.线上推广方式在这里我们不详细说了，但是线上推广有一个个共同点，那就是线上推广越来越不好了，现在的话分发渠道作假已经成为了一大害，线上高质量流量的获取也是越来越困难。除去种种技术性的探讨，现在可以明确的，流量思维是过去时了，用户思维已经更具象的出现了。于是现在互联网公司越来越青睐线下的推广方式了，企业的线下推广占比越来越重。扫码一条街，o2o地推轰炸也好，地推已经是企业推广中的高配。但是，如何地推才能利益最大化？1.地推不是万能的地推公司从目标上而言，一般是3个类型：1.以品牌推广为主的地推，比如路演活动、新品免费赠等。2.以增加真实用户为主的地推，比如商圈app推广，校园微信推广。3.以销售为主的地推，比如在社区摆摊进行母婴产品推广等，考核指标清晰。前2种虽然目的明确，可是核算并不简单。在互联网产品地推上，是想要根据产品的特质，而定需求的。但是有的企业是什么都想要，品牌也要，实际效果也要，成本也要低廉。为什么会有这种情况呢？因为他不懂，所以是什么都要。地推的目的要明确，要不然的话会给地推埋下炸弹。正是因为这个领导的存在，才有大量的地推垃圾化，成本高，效果差。最后以一句“地推都是骗人的”作总结。2.如何不具备明显的效果那么也别做推广什么是明显的拉升作用，在目标受众有限的情况侠，获得吸引用户的内容。曾经有个狗粮品牌做地推，卖2个月的狗粮就可以领养一只流浪狗，当然这个狗的品相还是可以的，吸引了一品用户购买，这个就是明显的拉升作用。3.费效比是个严肃的问题地推的常用公式：物料陈本/当日新用户=获取成本。一般地推都是如此的，今天送出了多少礼品，得到了多少用户，获得了多少微信关注，多少下载量。所以一个用户的成本是多少多少。这样的计算对吗？更常见的是补贴换市场，动不动的就补贴十几，二十元。殊不知补贴消耗战连滴滴打车等大公司都放弃了，何况是初创的企业。如果只是要一个漂亮的数据，忽悠投资商，那可以直接在线上购买假量也能忽悠过去。否则加上人力、支持成本等，每个有效用户成本高于200元，那我们如此费效比真的必须地推才行吗？不如在地铁口拿这1箱钱，每人50元现金，这样的话更直接，而且都是高端白领真实的用户。4.专业的事交给专业的人地推公司 地推在市场推广中，是个很复杂的专业。包括市场调研，细分场景，物料制作，推广话术等等，这些都不是随便来个人就行的，就行做的。即便是专门的地推人员，也是要经过全面的培训，才能了解每一次的地推诉求和目的。相反，很多的公司地推，除了程序员在公司进行编码，老板在公司进行指点江山，剩下的全部人员都去街头地推，听上去这样的创业公司好像很有激情，很拼。但是不专业的后果等于是盲人骑瞎马，偶尔玩票可以。兴师动众的干下来，每日获取一百几十个下载用户，回来还得犒劳三军，指望后续的加倍增长。这个就是个做秀。术业有专工，地推专业并不是外地进城务工人员过度工种，这个专业的学问大了去了，根据我的经验，全国地推大亨一把手都数的过来，扎扎实实的扫楼，每页单页怎么发都得有讲究，当然靠噱头地推玩的也只是花招，弄2个Mad Max或者肌肉男，一招吃遍天下。