优秀的地推商务是怎样炼成的--拜访篇_地推方案

　　　对于一些地推团队或地推公司里边的地推商务新手来说，他们既没有资源也没有人带着他们怎样办呢？那么只能做的就是安安份份地去陌生拜访了。陌生拜访其实对于大家来说都是一个相当折磨人心理的一个过程，因此你必须掌握一定的技巧：1、 新手地推团队人员需要有小强一般的心理素质首先新手们要具备的就是脸皮足够的厚，无论是被拒绝多少次都可以像小强一样很快就回血复活才可以。

2、 需要掌握提升陌生拜访成功率的技巧要是你去拜访一个公司，你首先要接触的就是前台，你要先去问下前台他们的HR或者是市场负责人在不在，这时也许会有以下两种情况：1）1%的概率是这种情况。前台跑去叫了HR或市场部的人出来，然后就你告诉他们现在有免费的福利送给他们公司的员工，但是要求必须是什么什么~~~然后就交换个名片，这样这事基本就成功了，因为免费的活动对大家来说都没有免疫的，只要你不要猥琐得让他觉得你是个骗子就可以了。2）99%的概率会出现这样的情况。前台会问你找他们的HR干嘛或者问有没有预约，这时你就告诉前台你们会有免费的福利送给他们公司的员工blabla~~~（这时就说福利不说要求），要是前吧对这个感兴趣的话，他们就会给你引荐HR，要是HR也感兴趣的话就会出来跟你谈，然后这时你再提出要求blabla~~~要是HR不感兴趣不出来的话，那这时你就给前台或其它的员工小范围地体验一下，要是他们觉得好就会给身边的小伙伴推荐的，最好前台在体验完再上门回访一下，然后再让前台帮你把HR叫出来，就说她已经体验过了觉得靠谱，这时HR也应该会出来然后你就再跟他blabla~~~但是如果你连前台都没搞定，那你就去搞定这幢楼的其它公司，然后再让其他公司帮你把这个公司给搞定，要是有邻居推荐的话，那能够大大地提高成功率的。